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一、職位概述
負(fù)責(zé)管理公司的銷售團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行銷售策略，開拓市場(chǎng)，提高銷售額和市場(chǎng)份額，確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為公司創(chuàng)造持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。
二、主要職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
制定小組的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個(gè)成員。
定期監(jiān)控和評(píng)估各組的銷售業(yè)績(jī)，采取有效措施確保目標(biāo)的達(dá)成。
分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，調(diào)整銷售策略。
2.銷售策略制定與執(zhí)行
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶需求，制定公司的銷售策略和計(jì)劃。
組織實(shí)施銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
定期評(píng)估銷售策略的有效性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理
招聘、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。
營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作精神。
4. 客戶關(guān)系管理
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
了解客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
處理客戶投訴和問(wèn)題，及時(shí)反饋給相關(guān)部門，確保問(wèn)題得到妥善解決。
5. 市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)拓展
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新客戶和新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道和客戶群體。
參與市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司的市場(chǎng)策略提供建議。
與其他部門協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)。
尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶群體，開拓銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保業(yè)務(wù)合作的順利進(jìn)行。
6. 銷售流程管理
確保小組的銷售流程規(guī)范、高效，符合公司政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
管理銷售合同、訂單處理和應(yīng)收賬款等環(huán)節(jié)，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
7. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
收集、分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為決策提供依據(jù)。
定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，提出合理的建議和方案。
三、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金屬材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
三年以上行業(yè)或相似行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
有成功的銷售業(yè)績(jī)和客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3. 能力要求
具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
具有較強(qiáng)的銷售能力和市場(chǎng)開拓能力，熟悉公司行業(yè)銷售渠道和客戶群體。
具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠制定有效的銷售策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通和合作。
具備較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出決策。
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和合同管理能力，能夠成功簽訂銷售合同并確保業(yè)務(wù)合作的順利進(jìn)行。
有較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在高壓力的工作環(huán)境下完成銷售任務(wù)。
4. 其他要求
熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
能夠適應(yīng)出差和加班，有駕照者優(yōu)先。