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一、職位概述
負責管理公司的銷售團隊，制定并執行銷售策略，開拓市場，提高銷售額和市場份額，確保公司銷售目標的實現，為公司創造持續的商業價值。
二、主要職責
1. 銷售目標管理
制定小組的銷售目標和計劃，并將目標分解到每個成員。
定期監控和評估各組的銷售業績，采取有效措施確保目標的達成。
分析銷售數據，識別市場趨勢和機會，調整銷售策略。
2.銷售策略制定與執行
分析市場趨勢、競爭對手情況和客戶需求，制定公司的銷售策略和計劃。
組織實施銷售策略，確保銷售目標的達成。
定期評估銷售策略的有效性，根據實際情況進行調整和優化。
3. 團隊領導與管理
招聘、培訓和發展銷售團隊成員，提高團隊的整體素質和業務能力。
設定團隊成員的銷售目標，進行績效評估和反饋，激勵團隊成員實現銷售業績。
營造積極向上的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和協作精神。
4. 客戶關系管理
帶領團隊建立和維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
了解客戶需求，協調內部資源為客戶提供解決方案，促進業務合作。
建立和維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
處理客戶投訴和問題，及時反饋給相關部門，確保問題得到妥善解決。
5. 市場開拓與業務拓展
帶領團隊積極開拓新客戶和新市場，擴大銷售渠道和客戶群體。
參與市場調研和競爭分析，為公司的市場策略提供建議。
與其他部門協作，推動產品創新和服務升級。
尋找新的市場機會和客戶群體，開拓銷售渠道，擴大市場份額。
與大客戶進行商務談判，簽訂銷售合同，確保業務合作的順利進行。
6. 銷售流程管理
確保小組的銷售流程規范、高效，符合公司政策和行業標準。
管理銷售合同、訂單處理和應收賬款等環節，降低銷售風險。
7. 銷售數據分析與報告
收集、分析銷售數據，了解銷售業績和市場動態，為決策提供依據。
定期向上級領導匯報銷售工作進展和業績情況，提出合理的建議和方案。
三、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、金屬材料等相關專業優先。
2. 工作經驗
三年以上行業或相似行業銷售工作經驗，兩年以上銷售管理經驗。
有成功的銷售業績和客戶開發經驗。
3. 能力要求
具備出色的領導能力和團隊管理能力，能夠激勵和引導團隊成員實現銷售目標。
具有較強的銷售能力和市場開拓能力，熟悉公司行業銷售渠道和客戶群體。
具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠制定有效的銷售策略和市場拓展計劃。
優秀的溝通和協調能力，能夠與客戶、內部團隊和上級領導進行有效的溝通和合作。
具備較強的分析和解決問題的能力，能夠在復雜的市場環境中做出決策。
具備較強的商務談判能力和合同管理能力，能夠成功簽訂銷售合同并確保業務合作的順利進行。
有較強的抗壓能力和執行力，能夠在高壓力的工作環境下完成銷售任務。
4. 其他要求
熟練使用辦公軟件，具備良好的數據分析和報告撰寫能力。
能夠適應出差和加班，有駕照者優先。