通過技術能力推動銷售過程：
1.售前技術支持：向客戶清晰闡述產品或服務的技術原理、功能、優勢；
撰寫技術方案書、投標文件、白皮書等，支持銷售流程
2.客戶需求分析與挖掘：與客戶技術團隊溝通，識別其業務痛點與技術挑戰。
-將客戶需求轉化為產品功能或服務方案，提供可行性分析。
通過技術交流，幫助客戶發現未意識到的需求，擴大合作范圍。
3. 銷售過程協同：參與商務談判，解答技術問題，消除客戶疑慮（如兼容性、安全性、實施難度等）。
- 投標與合同支持：協助準備技術標書，確保方案符合客戶招標要求。
- 跨部門協作：與研發、工程、售后團隊對接，確保技術方案的可行性及交付能力。
4.客戶關系與技術培訓：定期回訪客戶，提供技術升級建議或新功能培訓，組織技術培訓會、研討會，提升客戶對產品的使用效率。快速響應客戶技術問題，協調內部資源解決故障或優化方案。
5.市場與競爭分析：研究競品技術方案，提煉自身產品的差異化優勢。將客戶需求與市場趨勢反饋給研發團隊，推動產品迭代。
6. 銷售目標達成：制定銷售策略完成銷售額、客戶轉化率、項目簽約率等目標。
7.開發新客戶，維護重點客戶（KA）關系
1.機械類相關專業，全日制本科及以上學歷。
2.反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
3.具備良好的客戶服務意識，商務洽談及公關能力。
4.有責任心，能承受較大的工作壓力，能接受出差。
本科7-10k/月，碩士8-20k/月，博士15-40k/月，具體根據能力水平可面議。
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